有“新”同享：共有消费促进对不熟悉产品的选择

Try Something New Together: Joint Consumption Fosters Choice of Unfamiliar Products

作者： 冉雅璇 ¹ 张谱月 ¹ 陈斯允 ² 项典典 ¹
作者单位：

1. 中南财经政法大学工商管理学院

2. 暨南大学管理学院
通讯作者： 张谱月 Email:zhangpuyuemkt@163.com
提交时间：2022-01-28 12:05:03

摘要: 共有消费是多位消费者共同参与并承担开销的一种常见的消费活动。本研究基于风险转移理论，探究了消费情境(单独消费vs.共有消费)对不熟悉产品偏好的作用机理及边界条件。通过五个实验，结果发现：相比于单独消费情境下的消费者，在共有消费情境下的消费者更愿意尝试不熟悉的产品。原因在于共有消费情境会转移消费风险，使得消费者对不熟悉产品的感知风险降低。但是该效应仅发生于产品风险较低的产品。同时，当共有消费群体的关系较为疏远时，该效应会消失甚至逆转。

共有消费不熟悉产品感知风险集体决策风险转移理论

来自： 张谱月
分类： 心理学 >> 社会心理学
引用： ChinaXiv:202201.00123 (或此版本 ChinaXiv:202201.00123V1)
DOI:10.12074/202201.00123V1
CSTR:32003.36.ChinaXiv.202201.00123.V1
推荐引用方式： 冉雅璇,张谱月,陈斯允,项典典.有“新”同享：共有消费促进对不熟悉产品的选择.中国科学院科技论文预发布平台.[ChinaXiv:202201.00123V1] (点此复制)

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2022-01-28 12:05:03

ChinaXiv:202201.00123V1

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