1. chinaXiv:202001.00115 [pdf]

在线内容的病毒式分享机制

刘伟
Subjects: Management Science >> Enterprise Management

通过社交网络发布优质在线内容以引发消费者的主动分享从而使该内容像病毒一样传播开来的营销方式被称为病毒式营销。在线内容的病毒式分享机制主要包括内容特征、心理动机、情绪反应、情境因素以及个体特征这五个方面，可以为品牌和自媒体有效提高在线内容的分享转发率提供系统的理论指导。未来研究需要进一步探索某些具体情绪的作用机制，识别出更多本土背景下的情境因素，关注病毒式营销的效果评估和心理行为后果，并采用更加多样化的研究方法。

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2. chinaXiv:201812.00867 [pdf]

直播营销中社会临场感对线上从众消费的影响及作用机理研究

谢莹; 李纯青; 高鹏; 刘艺
Subjects: Psychology >> Applied Psychology

研究以直播营销为背景，引入产生于通讯领域的社会临场感概念，在文献归纳分析的基础上首先探讨直播营销环境下社会临场感的内涵和构成；之后基于从众消费理论通过行为实验的方法探究直播营销中社会临场感影响线上从众消费的认知机制；进一步，根据社会临场感理论探讨自我建构和消费者-主播关系强度在此过程中的调节作用；最后基于社会助长理论，利用神经科学方法客观性和“过程测量”的优势探索直播营销中社会临场感影响线上从众的情感机制。研究将揭示社会临场感影响线上从众消费行为的机理，为直播播主和电商卖家提供指导的同时，帮助消费者了解自我，以做出更理性的消费决策。

submitted time 2018-12-28 Hits5233， Downloads2076， Comment 0