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1. chinaXiv:202008.00072 [pdf]

外观新颖性对消费者购买意愿的影响:自我建构与产品类型的调节效应

朱振中; 李晓君; 刘福; Chen,Haipeng (Allan)
Subjects: Psychology >> Management Psychology

外观创新在市场竞争中的地位越来越突出,然而因此而导致的成败案例都很普遍。如何进行外观创新更受消费者欢迎,其内在机制是什么,我们却知之甚少。基于独特性需求理论、风险感知理论及自我建构理论,本文探讨了自我建构与外观新颖性对消费者购买意愿的交互作用、影响机制以及边界条件。通过3个实验,发现对于独立型自我建构的消费者而言,高外观新颖性能引发独特性需求从而提高购买意愿,而对于相依型自我建构而言,低外观新颖性则通过降低社会风险感知从而提高购买意愿;同时,本文也确定了产品类型对该机制的调节作用,具体来讲,对于实用品,所有消费者都对低外观新颖性产品具有更强的购买意愿,而对于享乐品,所有消费者都对高外观新颖性产品具有更强的购买意愿。

submitted time 2020-08-13 Hits1759Downloads308 Comment 0

2. chinaXiv:202006.00245 [pdf]

早死早超生: 负折扣的“去牵挂”解释

孙海龙; 李爱梅; 沈丝楚; 熊冠星; 饶俪琳; 郑蕊; 孙红月; 李纾
Subjects: Psychology >> Management Psychology

面对未来的负性事件,折扣理论认为人们应该,实际观察同样发现人们实际会选择延迟负性事件, 如拖欠款、迟交罚款、税款、欠债,而这种延迟无疑会造成个人和社会成本的巨大浪费。然而,同样有研究发现背离了折扣理论预测的结果。本研究提出并探索反转上述偏好的一种可能解释,即“去牵挂”解释。我们设计5个研究既有实验室又有现场研究,结果发现当存在后续牵挂事时,学生被试会偏好早经历负性事件(本研究中即是口语考试),且后续牵挂事件所引起的反刍程度起中介作用。特别需要指出的是,本研究结果表明这种设置后续牵挂事的方法是一种稳定有效的行为助推,容易使潜在的使用者理解这种方法。简言之,在本研究中设置“牵挂事”对“偏好即时负性事件”所起的作用,犹如在罗伯斯山洞实验中设置“组外威胁”对“组内合作”所起的作用。

submitted time 2020-06-23 Hits3506Downloads713 Comment 0

3. chinaXiv:202005.00052 [pdf]

组织中权力如何促进亲社会行为?责任感知的中介作用

李馨; 刘培; 肖晨洁; 王笑天; 李爱梅
Subjects: Psychology >> Applied Psychology

如何善用权力惠及于民既是一个重要的科学问题,也是一个关键的管理实践问题。以往学者主要关注组织情境中权力对亲社会行为的消极作用,对积极作用的发生机制尚不清楚。梳理组织中权力正向影响亲社会行为的相关文献,发现责任感知在权力促进亲社会行为中起中介作用;掌权者在行使权力时会考虑自身需求、与他人的关系,以及与组织的关系,从而增强责任感知,且不同路径会受个体层面、人际层面和组织层面的潜在因素影响。权力通过责任感知促进亲社会行为的综合模型,对组织以及掌权者如何善用权力具有重要的启示意义。

submitted time 2020-05-23 Hits1847Downloads1281 Comment 0

4. chinaXiv:201905.00062 [pdf]

助推目标实现:时间标记的动力效应

赵晓颖; 李爱梅; 王海侠
Subjects: Psychology >> Management Psychology

时间标记是指日常生活中所有突出的独特性事件。个体在经历当下的时 间标记或期待未来的时间标记时,其追求目标的动机水平得到提高, 并表现出更 多的目标相关行为,即时间标记具有一种动力效应。 时间标记可能增加了个体对 不同时间自我之间的分离感,继而通过自我效能感、保持一致的自我形象、损失 规避及缩小差距等心理过程提高追求目标的动机。未来研究应进一步探讨时间标 记在动力效应中的角色定位及动力效应的持续时间、探究时间标记动力效应的普 适性、检验可能的心理机制并在实践领域开展时间标记助推行为决策的应用研究。

submitted time 2019-05-17 From cooperative journals:《心理科学进展》 Hits3284Downloads769 Comment 0

5. chinaXiv:201811.00006 [pdf]

善因营销对消费者态度的影响及其理论解释

骆紫薇; 吕林祥
Subjects: Psychology >> Management Psychology

善因营销是一种传播企业社会责任,提升品牌形象的策略。当企业与善因事件结合时,消费者可以获得参与慈善的机会。归因理论、SOR理论、自我信号理论、平衡理论可用于解释善因营销对消费者态度的影响。未来研究应进一步探讨在善因营销中是否存在其他影响消费者态度的因素,从消费者角度深入研究善因营销的影响效果,尝试从新的理论视角去分析善因营销影响消费者态度的内在机制。

submitted time 2018-11-04 Hits4354Downloads1546 Comment 1

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